Интерес к электро- и гибридным приводам значительно возрастет – согласно второму изданию исследования «Кошельки поляков под lup±». возврат автомобиля в конце останется предпочтительным методом финансирования контрактов.
Больше экологичных автомобилей
Исследование «Кошельки поляков под микроскопом», проведенное по заказу Volkswagen Financial Services, показало, что 25 процентов компаний намерены купить хотя бы один автомобиль Из них 58 процентов планируют купить один автомобиль, а 40 процентов планируют купить от 2 до 5 автомобилей. Растет интерес к электромобилям (рост на 4 процентных пункта по сравнению с предыдущим изданием опроса). и гибридные автомобили (от 2 до 16 процентов).
- говорит Дариуш Бродницкий, директор департамента маркетинга и бренд-менеджмента Volkswagen Financial Services.
Мы предпочитаем бывшие в употреблении
Согласно декларациям, 73% людей в этом году выберут новый автомобиль. предприятий, и 27 процентов выберет использованное (увеличение на 7 процентных пунктов). Из компаний, заинтересованных в покупке подержанного автомобиля, более 40 процентов выберет копию, которой меньше 3 лет. Подержанные автомобили становятся все более популярными среди малого и среднего бизнеса. Уже 36 процентов, имея в своем распоряжении аналогичную сумму, предпочли бы купить подержанный автомобиль, но лучше оснащенный, чем новый в базовой версии (30 процентов в предыдущем выпуске опроса).
– Мы замечаем, что компании с каждым годом все больше интересуются подержанными автомобилями. В ответ на растущий интерес мы несколько лет назад запустили программу «Автономия». Это современная платформа для финансирования подержанных автомобилей, где корпоративные и индивидуальные клиенты найдут широкий выбор надежных и проверенных моделей, точно соответствующих их потребностям. Человек, выбирающий наше предложение, платит только ожидаемую стоимость утраты автомобиля, а не всю его стоимость, как в случае классического лизинга или кредита, - подчеркивает Михал Дыц, директор отдела продаж Volkswagen Financial Services.
Volkswagen ID.5 фото . Фольксваген
Электронная торговля автомобилями и реальный контакт с автомобилем
Карантин и ограничения, вызванные пандемией, побудили потребителей чаще делать покупки в Интернете. Несмотря на это, автомобильная промышленность относится к числу тех, чьи клиенты – в данном случае корпоративные – остаются традиционалистами. Лишь 17% людей заявляют о покупке автомобиля в интернет-магазине. представители бизнеса, ценящие прежде всего удобство такого решения. В свою очередь, те, кто скептически относится к покупке автомобиля онлайн (83%), оправдывают свое нежелание тем, что предпочитают прямой контакт с продавцом и предпочитают стационарные способы покупки.
– Однако результаты исследования не означают, что цифровые каналы привлечения клиентов можно игнорировать. Почти половина предпринимателей признаются, что ищут информацию об автомобилях на сайтах производителей, а 18 процентов на сайтах компаний, финансирующих покупку автомобиля. В обоих случаях это дает прирост на 5% по сравнению с первым изданием исследования. А доля автосалона как источника информации об автомобилях или предложениях снизилась ровно на 10 процентных пунктов. Покупатели служебных автомобилей охотно используют модель ROPO, то есть «исследуй онлайн – покупай офлайн», хорошо известную в электронной коммерции еще до пандемии. Конечно, решение доступно и от Volkswagen Financial Services, и мы его постоянно совершенствуем. Мы также ищем другие каналы продаж. Вместе со всей группой Volkswagen мы делаем еще один шаг вперед и предлагаем клиентам возможность покупки автомобиля полностью онлайн. Этот инновационный метод с каждым годом становится все более популярным среди пионеров онлайн-торговли. продаж, мы всегда стараемся быть ближе к клиентам и предлагать им те решения, которые они ожидают, - объясняет Дариуш Бродницкий.
Дорогая машина – показатель успеха
Хотя почти три из четырех опрошенных компаний (72%) признают, что пандемия привела к снижению их доходов, они все же заявляют о покупке автомобилей высокого класса. Интерес к автомобилям стоимостью более 200 000 злотых останется на том же уровне, что и в прошлом году. злотых (24%). Резкий рост наблюдается в сегменте автомобилей в диапазоне 100 000-150 000 злотых. злотый. При этом о готовности покупать заявляют 57% людей. (по сравнению с 26% в предыдущем выпуске исследования).
– указывает на Дариуша Бродницкого.
Подводя итог, следующие 12 месяцев выглядят достаточно благоприятными для автомобильного рынка. Каждый четвертый предприниматель заявляет, что в этом году купит хотя бы один новый автомобиль. Кроме того, растет интерес к альтернативным типам привода, что в будущем может вылиться в модернизацию парка ранее бывших в употреблении автомобилей. Это, в свою очередь, может привести к дальнейшим позитивным изменениям на рынке.
Volkswagen ID.5 GTX< /span> фото: VW